10년 넘게 이 사업에 종사하면서 유럽과 중동의 고객들에게 단열재를 공급해 왔지만 나 역시 수많은 함정에 빠졌다. 가장 실망스러운 것은 XPS 단열 보드였습니다. 모두 매우 인상적이었지만, 건설 현장에 배송되었을 때 강도가 부족하거나 열 전도성이 잘못 표시되었습니다. 작년에 저는 R-10 이상의 열저항 값을 요구하는 독일 고객으로부터 계약을 받았습니다. 테스트를 위해 잘 알려진 브랜드의 샘플을 보냈고 모두 통과했습니다. 그러나 벌크 화물이 테스트를 위해 항구에 도착했을 때 결과는 R-7.5에 불과했습니다. 결국 운임을 지불하고 물품을 보충해야했습니다. 고객이 나를 공급업체 목록에서 직접 쫓아냈습니다. 이것에 대해 누가 분노하지 않겠습니까?
나중에 업계의 주요 문제점을 세 가지로 정리했습니다. 첫째, 허위 성과 표시가 있었습니다. 제조업체는 고객을 속이기 위해 실험실 데이터를 사용했습니다. 둘째, 치수 안정성이 좋지 않았다. 중동으로 배송된 XPS 보드는 수축되고 변형되었으며 장식 선이 이음새와 일치하지 않았습니다. 셋째, 공급주기를 예측할 수 없었다. 성수기에는 생산 일정이 2개월로 정해졌고, 건설 현장에서는 제 시간에 맞춰 작업을 완료해야 한다는 끊임없는 압박을 받았다. 고객들은 더욱 좌절감을 느꼈습니다. 내부 장식 벽 패널 제품에 종사하고 있었고, 벽 장식은 단열층과 함께 시공되어야 했습니다. 보드가 변형되면 EPS 장식 몰딩이 깨져서 벽 전체를 긁어내고 다시 만들어야 합니다. 장식회사 사장님께서 귀사 보드를 사용해서 세 번이나 다시 작업을 해야 하고, 인건비도 자재비보다 더 비싸다고 하소연을 하셨습니다.
그래서 지금은 LONGER에 집중하고 있어요. XPS 단열 보드는 저온 냉장 보관 시설에 실제로 사용할 수 있습니다. 폐쇄 셀 비율이 98% 이상이므로 습기가 침투할 수 없습니다. 우리는 영하 20도의 냉장창고 외벽에 사용된 배치를 노르웨이 고객에게 공급했습니다. 3년 동안 단 한 건의 돌출도 나타나지 않았습니다. 또한 압축 전단 강도는 0.12 MPa에 달하며 이는 국가 표준보다 30% 더 높습니다. 발로 차도 부러지지 않습니다. 더 중요한 것은 이것을 EPS 단열판과 결합하여 복합 장식 패널을 만든다는 것입니다. 표면은 엔지니어링 목재 보드로 직접 열간 압착되어 건설 팀이 베이스 레이어 배치, 메쉬 걸기, 미장 등 3가지 공정을 절약할 수 있습니다. 공사기간이 절반으로 단축됩니다. 두바이의 한 엔지니어링 계약자는 LONGER의 XPS 보드를 빌라 외벽에 사용하면 일반 압출 폴리스티렌 보드를 석조 건식 행잉과 결합하여 사용하는 것보다 총 비용이 40% 더 낮고 추가 단열층도 제공한다고 계산했습니다.
결국, XPS 단열보드의 가치는 여름에는 에너지 절약과 단열 효과를 제공하고, 겨울에는 습기 방지와 곰팡이 방지에 도움이 된다는 두 가지 측면에 있습니다. 빌라 지하, 냉장시설 외벽, 철구조물 지붕 등에 사용하면 가장 경제적입니다. EPS 장식 몰딩(로마 기둥 헤드, 창 케이싱 라인)과 결합하면 단열재와 장식의 완벽한 통합을 달성하여 별도의 건축 공정에 드는 인건비를 제거합니다. 다음은 몇 가지 팁과 제품 기능입니다.
제품특징
밀도는 낮지만 압축강도는 높아(35kg/m3 0.15MPa 달성 가능) 운송 파손율이 0.2% 미만입니다.
난연성 B1 등급, 불에서 멀리 떨어져 있으면 자기 소화되며 연기 밀도는 같은 등급보다 60% 낮습니다. 중동지역 화재안전점검을 첫 시도만에 성공적으로 통과하였습니다.
구매팁
열전도율에만 의존하지 마십시오. 제조업체에 "수증기 투과 계수"의 측정값을 제공하도록 요청하세요. 2ng/Pa·m·s보다 낮은 값은 진정한 방수임을 나타냅니다.
캐비닛 전체를 바다로 운송하는 경우 항구 도착 시 습도가 5%를 초과하지 않도록 "트레이 진공 코팅"을 더 오래 수행하도록 하십시오. 그렇지 않으면 보드가 건설 현장에서 수분을 흡수한 후 건조되어 최대 2%의 수축률이 발생합니다.
현재 모든 이탈리아 및 사우디 고객이 LONGER로 전환했습니다. 반품주문률은 100% 입니다. 간단히 말하면, 해외 B2B 도매 거래에서는 적을수록 좋습니다. 신뢰할 수 있는 XPS 보드 공급업체를 이용하면 고객 불만을 80% 줄일 수 있습니다. 내가 어떻게 아는지 묻지 마세요. 나는 손실로부터 배웠습니다.
